Daugelis elektrikų mano, kad svetainė — tai kažkas didelėms įmonėms. „Aš dirbu per rekomendacijas" — sakoma dažnai. Ir tai tiesa — kol yra rekomendacijos.
Problema yra ta, kad rekomendacijos turi lubas. Kiekvienas pažįstamas, kuris galėtų jus rekomenduoti — tai baigtinis resursas. Svetainė — ne. Ji dirba 24/7, švenčių ir savaitgaliais, ir gali pasiekti žmones, kurie niekada apie jus negirdėjo.
Paprastas skaičiavimas
Paimkime konkretų atvejį. Elektrikas Kaune. Vidutinis darbas — 150 €. Svetainė kainavo 299 €.
Jei svetainė per mėnesį atneša 2 naujus klientus — investicija atsipirka per pirmą mėnesį. Jei 1 klientą per mėnesį — per du mėnesius. Tai ne teorija — tai realūs skaičiai iš paslaugų verslo, kuris optimizavo savo skaitmeninę prieigą.
Realu? Taip — jei svetainė tinkamai optimizuota. Žmogus, ieškantis „elektrikas Kaune" Google, aktyviai ieško paslaugos dabar. Ne rytoj. Dabar. Tai yra pats vertingiausias tipas potencialaus kliento — jis jau apsisprendęs, jam tereikia rasti tinkamą žmogų.
Kodėl vietinė paieška yra aukso kasykla elektrikams
Kiekvieną mėnesį Lietuvoje atliekama tūkstančiai paieškų tipo „elektrikas + miestas". Šie žmonės turi konkrečią problemą: perdegė saugiklis, reikia naujų elektros taškų naujame bute, avarinė situacija namuose. Jie nori sprendimo greitai.
Didelė dalis elektrikų to nesupranta ir mano, kad internete ieško tik pigesnių variantų. Iš tikrųjų — ieško patikimų, prieinamų ir reaguojančių. Jei jūsų svetainė yra pirmame puslapyje Google ir aiškiai parodo, kad dirbate jų mieste bei greitai reaguojate — skambučiai ateina.
Kita svarbi detalė: žmonės, ateinantys iš Google, dažnai yra labiau pasiruošę mokėti nei tie, kurie gauna rekomendaciją iš draugo ir tikisi nuolaidos „juk žmonės". Organiniai klientai iš paieškos paprastai yra mažiau derybiški.
Kuo skiriasi elektriko svetainė nuo paprastos informacinės
Veikianti elektriko svetainė turi kelias esmines dalis, kurių paprastai trūksta improvizuotoms svetainėms:
1. Aiški geografija visame puslapyje
„Elektros darbai Kaune ir apylinkėse" — ne tik antraštėje, bet ir aprašymuose, schemoje, pavadinime naršyklės kortelėje. Google turi žinoti, kuriai vietovei rodyti jūsų svetainę. Jei geografija nenurodyta — jūs konkuruojate su visa Lietuva ir visiškai nieko nelaimite.
2. Konkretūs darbų sąrašai
Instaliacijos, remontai, elektros skydinių keitimas, avarinės iškvietimas, elektros patikrinimas prieš NT sandorį. Kuo konkrečiau, tuo geriau — ir Google, ir klientui. Žmogus, ieškantis „elektros skydinės keitimas Kaunas", ras jus, jei tai konkrečiai parašyta jūsų puslapyje. Jei parašyta tik „elektros darbai" — jis jūsų nerastų.
3. Socialinis įrodymas
Kelios Google atsiliepimų ekrano nuotraukos arba teksto citatos su vardais ir konkrečiomis situacijomis. Elektrikas su 4.9 įvertinimu ir 47 atsiliepimais iškart atrodo patikimai. Tai yra galingiausias konversijų didinimo įrankis, kurio dauguma svetainių neturi.
Svarbu — ne tik turėti atsiliepimų Google profilyje, bet juos ir parodyti svetainėje. Lankytojas, atėjęs iš paieškos, neis tikrinti atskirai į Google — jam turi būti matoma čia pat.
4. Telefono numeris kiekviename puslapio kampe
Skamba akivaizdžiai, bet dauguma svetainių telefono numerį slepia apačioje arba atskirame „Kontaktai" puslapyje. Avarinės situacijos atveju žmogus nori rasti numerį per 2 sekundes — ir jei neranda, skambina kitam.
5. Schema markup vietiniam verslui
Techniniai struktūrizuoti duomenys, kurie sako Google: „Tai elektrikas, jis dirba Kaune, jo numeris yra toks, darbo laikas toks." Šiuo metu 90% elektrikų svetainių to neturi — tai jūsų pranašumas. Pridėjus šią techniką, Google pradeda rodyti jūsų kontaktus tiesiai paieškos rezultatuose.
Koks srautas yra realus
Realistiški lūkesčiai naujai optimizuotai svetainei:
- 1–2 savaitės: Svetainė indeksuojama, pradeda atsirasti paieškoje vidurinėse pozicijose
- 1 mėnuo: Pirmieji organiniai lankytojai, galbūt 1–3 skambučiai
- 3 mėnesiai: Stabilūs pozicijų kilimas, 3–8 nauji klientai per mėnesį iš interneto
- 6 mėnesiai: Svetainė tampa stabilia klientų gavybos priemone, galima tikėtis 8–15 potencialių klientų per mėnesį
Šie skaičiai labai priklauso nuo konkurencijos jūsų mieste ir nuo to, kaip gerai optimizuota svetainė. Kaune ar Vilniuje konkurencija didesnė nei mažame mieste.
Ką daryti su klientais iš interneto
Viena detalė, kurią dažnai pamirštama: interneto klientai skiriasi nuo rekomendacijos klientų. Jie nežino jūsų, neskambino jums anksčiau, galbūt vienu metu rašo trims elektrikams.
Todėl svarbu reaguoti greitai — idealiai per 1–2 valandas. Elektrikai, kurie atsako į užklausas per tą pačią dieną, konvertuoja jas į darbus žymiai dažniau nei tie, kurie atsako kitą dieną ar po savaitės.
Kodėl dabar tinkamas laikas
Didžioji dauguma elektrikų Lietuvoje dar neturi tinkamai optimizuotų svetainių. Tai reiškia, kad į „elektrikas + [jūsų miestas]" paiešką atsako tik keletas — ir jie gauna visus skambučius.
Kuo ilgiau laukiate, tuo daugiau konkurentų spės užimti tas pozicijas. SEO yra ne momentinis efektas, o ilgalaikė investicija — kuo anksčiau pradedate, tuo anksčiau pasieksite viršų.
V2x.lt per 24 valandas paruošia elektriko svetainę, optimizuotą jūsų miestui. Galite peržiūrėti nemokamai — mokate tik jei patinka ir nusprendžiate pradėti.
